Amazon Birleşik Arap Emirlikleri Pazarında Nasıl Satış Yapılır?

Amazon Birleşik Arap Emirlikleri Pazarında Nasıl Satış Yapılır?

Türkiye’den Amazon.ae Üzerinden Körfez Pazarına Giriş Rehberi

Körfez ülkeleri e-ticaret alanında büyük bir dönüşüm yaşarken, Amazon Birleşik Arap Emirlikleri (Amazon.ae) pazarı, Türk satıcılar için oldukça cazip bir e-ihracat fırsatı sunuyor. Dubai başta olmak üzere yüksek alım gücüne sahip tüketiciler, çevrimiçi alışverişe hızla adapte olmuş durumda.

Peki Türkiye’den Amazon.ae üzerinden nasıl satış yapılır? İşte adım adım kapsamlı bir rehber:


1. Amazon.ae Satıcı Hesabı Açma

Amazon.ae’de satış yapabilmek için Amazon Seller Central MENA bölgesi üzerinden hesap açmanız gerekir.

Gerekli Belgeler:

  1. Şirket kuruluş belgeleri (Türkiye merkezli şirket kabul ediliyor)
  2. Vergi numarası
  3. Geçerli kimlik (pasaport/kimlik)
  4. Banka hesap bilgileri
  5. Telefon ve fatura bilgileri

Not: Amazon.ae, Türkiye merkezli satıcılara satış izni vermektedir. Ancak daha fazla avantaj için Dubai’de şirket kurmak uzun vadede daha işlevsel olabilir.


2. Ürün ve Pazar Araştırması

BAE pazarı; lüks, teknoloji, sağlık ve kişisel bakım ürünlerinde ciddi talep görmektedir. Alım gücü yüksek, kalite odaklı bir müşteri profili vardır.

Popüler Kategoriler:

  1. Kişisel bakım & kozmetik
  2. Elektronik ve aksesuarlar
  3. Spor & yaşam tarzı ürünleri
  4. Moda (özellikle kadın ve çocuk)
  5. Doğal/organik gıda ve takviyeler

Amazon.ae'de düşük rekabetli niş ürünlerde yer almak daha hızlı büyüme sağlar.


3. Lojistik: FBA veya FBM?

Amazon.ae'de iki temel satış yöntemi vardır:

A. Fulfillment by Amazon (FBA):

  1. Ürünlerinizi Amazon’un BAE’deki deposuna gönderirsiniz
  2. Amazon; depolama, teslimat ve iade süreçlerini yönetir
  3. Prime rozetli ürünlerle satış potansiyeli artar

B. Fulfillment by Merchant (FBM):

  1. Ürünlerin gönderimini Türkiye’den ya da 3. parti bir lojistik firması ile siz üstlenirsiniz
  2. Operasyonel kontrol daha fazladır fakat teslimat süresi artabilir

İpucu: Mikro ihracat (ETGB) sistemiyle Amazon FBA depolarına uygun maliyetli gönderim yapılabilir.






4. Gümrük ve Yasal Süreçler

BAE'ye ihracat yaparken bazı yasal ve vergisel düzenlemelere dikkat etmek gerekir:

  1. GTIP kodları ile ürün sınıflandırması
  2. Fatura ve proforma belgeleri
  3. BAE’de KDV oranı %5’tir (VAT kaydı B2B’de önerilir)
  4. DHL, UPS, Aramex gibi firmalar Amazon FBA uyumlu taşımacılık sunar

Ürünlerin ambalajı Arapça veya İngilizce olmalı; özellikle kozmetik ve gıda ürünlerinde etiket zorunluluklarına dikkat edilmelidir.


5. Ürün Listeleme ve Dil Uyumu

Amazon.ae’de satış için ürünlerinizi İngilizce olarak listelemeniz gerekir. Arapça opsiyonu da sunmak avantaj sağlar ama zorunlu değildir.

Ürün Listeleme İçeriği:

  1. Başlık (Title): Anahtar kelime odaklı ve net
  2. Bullet points: Ürünün faydaları, kullanım alanı
  3. Açıklama: Güven verici ve detaylı
  4. Görseller: Temiz, yüksek çözünürlüklü, arka plan beyaz

SEO uyumlu açıklamalar ve lokal anahtar kelimeler ile görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.


6. Marka Kaydı (Brand Registry) ve Koruma

BAE pazarında markalaşmak isteyenler için Amazon Brand Registry büyük avantaj sağlar. Türkiye’de tescilli markanızı kullanarak başvuru yapabilirsiniz.

Avantajları:

  1. Sahte ürünlere karşı koruma
  2. A+ içerik ve video kullanımı
  3. Marka analitik araçlarına erişim
  4. Güven inşa eden içerikler


7. Reklam ve Lansman Stratejileri

Yeni başlayan satıcılar için Amazon Advertising oldukça etkilidir:

  1. Sponsorlu Ürün Reklamları (PPC)
  2. Kupon ve promosyon kampanyaları
  3. Amazon dışı trafik yönlendirme (Instagram, Google Ads – Arapça/İngilizce hedefli)

Arap tüketiciler sosyal kanıt ve influencer işbirliklerine önem verir. YouTube ve Instagram’da mikro influencer’larla tanıtım yapabilirsiniz.


8. Amazon.ae’de Öne Çıkmak İçin İpuçları

  1. Hızlı teslimat: FBA avantajını kullanın
  2. Yüksek müşteri memnuniyeti: Hızlı yanıt, etkili iade politikası
  3. Rekabetçi fiyatlandırma: Ürün segmentinize uygun konumlanın
  4. Yorum yönetimi: İlk yorumlar için promosyon çalışmaları yapın


Sonuç: BAE Pazarı Türkiye’den Satış İçin Hazır

Amazon.ae üzerinden BAE’ye satış yapmak, Türkiye’de üretilen veya tedarik edilen kaliteli ürünler için büyük fırsatlar sunuyor. Döviz getirisi yüksek, rekabet düşük ve alım gücü güçlü bir pazar olan BAE’ye adım atmak için doğru stratejiyle hareket etmek yeterli.

Türkiye’den Amazon.ae’ye satış yapmak, Orta Doğu’da dijital markalaşmanın ve ihracatın ilk adımı olabilir.



Tags:
Aytekin Zor
Amazon kategorisindeki diğer makaleler