Amazon Amerika’da Nasıl Satış Yapılır?

Amazon Amerika’da Nasıl Satış Yapılır?

Türkiye’den Amazon.com’a Adım Adım Satış Rehberi

Amazon.com, dünya çapında e-ticaretin kalbinin attığı yerdir. Amerika Birleşik Devletleri, Amazon’un doğduğu ve en büyük pazar payına sahip olduğu ülke olarak, Türkiye’den e-ihracat yapmak isteyen girişimciler için benzersiz fırsatlar sunar. Doğru strateji ve altyapıyla Türkiye'deki bir işletme, Amerika’da binlerce müşteriye ulaşabilir.

Peki, Türkiye’den Amazon Amerika’da satış nasıl yapılır? İşte detaylı bir rehber:


1. Amazon.com’da Satıcı Hesabı Açın

İlk adım, bir Amazon Seller Central hesabı oluşturmaktır. Türkiye'den bireysel veya kurumsal hesap açabilirsiniz. Ancak, LLC gibi bir ABD şirketi kurmak uzun vadede avantaj sağlar (vergi, marka, reklam vb. konularda).

Gerekli Belgeler:

  1. Geçerli pasaport veya kimlik
  2. Vergi kimlik numarası (şirket için vergi levhası)
  3. Banka hesap bilgileri (USD kabul eden)
  4. Fatura veya belge ile adres doğrulama

Not: Doğrulama sürecinde video görüşme yapılabilir. Belgelerin İngilizce olması önerilir.


2. Şirket Kurmadan da Satış Yapabilir Miyim?

Evet. Amazon, bireysel olarak da satış yapmanıza olanak tanır. Ancak:

  1. Marka kaydı, bazı ürün kategorilerine erişim, vergi avantajı gibi imkanlar için ABD'de LLC kurmak faydalıdır.
  2. Stripe gibi ödeme sistemlerine entegrasyon için ABD şirketi gerekebilir.


3. Ürün Araştırması ve Niş Seçimi

Amazon ABD’de rekabet yoğundur. Bu nedenle ürün araştırması hayati önem taşır. Araçlar kullanarak (örneğin Helium10, Jungle Scout):

  1. Arama hacmi yüksek
  2. Rekabeti orta-düşük
  3. İncelemeleri az ama talebi olan
  4. ürünleri belirleyin.

Popüler Kategoriler: Ev dekorasyonu, mutfak gereçleri, doğal bakım ürünleri, oyun aksesuarları









4. Amazon FBA veya FBM Modeli Seçimi

FBA (Fulfillment by Amazon)

  1. Ürünlerinizi Amazon depolarına gönderirsiniz
  2. Amazon sipariş, kargo, iade işlemleriyle ilgilenir
  3. Prime logosu ile daha yüksek dönüşüm oranı sağlar

FBM (Fulfillment by Merchant)

  1. Ürünleri siz veya iş ortaklarınız kargolarsınız
  2. Daha düşük depo masrafı, ama daha çok operasyonel yük


5. Türkiye’den Ürün Göndermek: Lojistik & Gümrük

ABD’ye ürün gönderirken dikkat edilmesi gerekenler:

  1. ETGB (Mikro ihracat) ile PTS, DHL Express, UPS gibi firmalarla gönderim yapılabilir
  2. İhracat faturası, GTIP kodları ve ürün içerik detayları gereklidir
  3. Amazon’un belirlediği etiketleme, ambalaj ve barkod kurallarına uyulmalıdır

İpucu: Hazır Amazon FBA hazırlama ve kargo hizmeti sunan aracı firmalardan destek alınabilir.


6. Amazon SEO ve Ürün Listeleme

Amerika’daki alıcılar için ürünlerinizi İngilizce ve Amazon SEO uyumlu şekilde listelemeniz gerekir.

Başlıca Alanlar:

  1. Title: Ürünün adı ve ana özelliği
  2. Bullet Points: Ürünün faydaları ve kullanım alanı
  3. Description: Açıklayıcı, teknik ve güven verici metin
  4. Search Terms: Arka planda çalışan anahtar kelimeler

Anahtar Kelime Örnekleri: organic face cream, Turkish coffee grinder, handmade kilim rug


7. Marka Tescili ve Brand Registry

Amerika’da satış yaparken markanızı koruma altına almak için USPTO (ABD Patent ve Marka Ofisi) üzerinden marka tescili yaptırabilir ve ardından Amazon Brand Registry'ye başvurabilirsiniz.

Avantajları:

  1. A+ Content (gelişmiş görsel içerikler)
  2. Ürünlerinizi taklit eden listelemeleri engelleme
  3. Amazon reklam araçlarına tam erişim


8. Reklam ve Satış Artırma Stratejileri

  1. Amazon PPC: Sponsorlu ürün reklamları ile öne çıkın
  2. Influencer Marketing: ABD’deki YouTube ve Instagram içerik üreticileri ile çalışın
  3. İnceleme Yönetimi: İlk yorumları kazanmak için ürün test kampanyaları uygulayın
  4. Dış Reklam: Google, TikTok, Reddit gibi platformlardan trafik yönlendirin


9. Müşteri Hizmetleri ve İade Politikası

ABD müşterileri kaliteli ürün kadar iyi müşteri desteği bekler. Amazon standartlarına uygun şekilde:

  1. Hızlı cevap verin
  2. İade süreçlerini kolaylaştırın
  3. Olumsuz yorumları yönetici dil ile yanıtlayın


Sonuç

Amazon Amerika’da satış yapmak, başlangıçta karmaşık gibi görünse de doğru planlama ve stratejiyle oldukça kârlı bir iş modeline dönüşebilir. Türkiye’den e-ihracat yapan girişimciler için bu pazar, hem döviz geliri hem de global marka olma yolunda eşsiz bir fırsat sunar.

Amazon.com’da yer almak için bugün ilk adımı atın ve ürünlerinizi Amerika'nın dört bir yanındaki milyonlarca müşteriye ulaştırın!



Tags:
Aytekin Zor
Amazon kategorisindeki diğer makaleler